Q【木地板網(wǎng)】今天我們有幸請到了紅木枋地板的南京經(jīng)銷商陸總接受我們木地板網(wǎng)的采訪，陸總你好。
A 你好。
問
【木地板網(wǎng)】您認為現(xiàn)在地板行業(yè)的趨勢是怎樣的？ 答
答
地板行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展總體是在一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下進行的，新舊更替是必然，但是這也會是一個絕佳的機遇，尤其對于正在快速成長過程中的中小企業(yè)來說。從我們終端角度出發(fā)，個人認為地板行業(yè)，客戶對品牌的認知度要求越來越高。這就需要企業(yè)在品牌建設(shè)和推廣中花更多的心思。
這次我專程到企業(yè)走訪，主要就是來學(xué)習(xí)，來了解企業(yè)現(xiàn)在有沒有更新產(chǎn)品，有沒有研發(fā)新的花色。對地板行業(yè)終端以及消費者來說，地板的花色、質(zhì)量，還有新的技術(shù)，這些都是我們關(guān)注的方面。
問
【木地板網(wǎng)】您當(dāng)初為什么會選擇跟紅木枋地板合作？
答
首先，紅木枋地板的掌舵人——張總的個人魅力深深地折服了我。腳踏實地又敢于突破，和張總的合作過程中的親切感就是像和朋友交往。當(dāng)然，最重要的還是紅木枋地板的產(chǎn)品。紅木枋地板的科技新實木地板是介于強化地板和實木復(fù)合地板之間的地板，六大核心科技集兩者之強項又超越了這兩者，確實是行業(yè)中的一匹黑馬，潛力無限。
最值得一提的是，紅木枋地板的產(chǎn)品我代理至今，沒有出現(xiàn)一例售后問題，不僅令消費者放心更讓我們經(jīng)銷商無后顧之憂。
問
【木地板網(wǎng)】您現(xiàn)在做的這么成功，您是怎么去開拓市場？能跟我們分享一下您成功的秘訣嗎？
答
現(xiàn)在門店主要從三個方式去開拓市場：第一，與家裝公司合作；第二，老顧客和朋友推薦；第三，就是門店的散單。其實個人是從地板企業(yè)中走出來的，進入地板行業(yè)的時間并不短，所以本人對地板行業(yè)了解比較透徹，在選擇地板品牌店的時候個人也是比較嚴苛的，當(dāng)然在銷售的過程中我也會更加的專業(yè)。如今的消費者越來越偏理性化，對產(chǎn)品也比較挑剔，在門店的銷售過程中個人十分重視對消費者提供專業(yè)化的服務(wù)，包括前期的產(chǎn)品講解、設(shè)計和后期的專業(yè)安裝售后。
總結(jié)來說，面對客戶，個人就是專業(yè)人做專業(yè)事，或許這就是消費者愿意相信我并選擇我的主要理由。
問
【木地板網(wǎng)】作為終端的經(jīng)銷商，您希望企業(yè)能在哪些方面再多給你支持？您認為企業(yè)在哪些方面需要提升？
答
我們需要企業(yè)支持的方面首先是產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，這是我們終端經(jīng)銷商群體的核心要求。第二個方面，企業(yè)是否能在地面設(shè)計或者是裝修補助上給我們經(jīng)銷商更大一步的支持。第三個方面就是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的更新與營銷能否給予經(jīng)銷商更多的幫助。因為現(xiàn)在的消費者對品牌的認知度越來越重視，而這就需要企業(yè)去做更多的品牌推廣，提高自身的知名度。如果單單依靠終端去做營銷、去做推廣，這個提升的過程將會十分的遲緩，而且收效甚微。終端需要企業(yè)在品牌建設(shè)方面投入更多的精力和資金，以此來幫助經(jīng)銷商去開拓市場。這其實是一個互利互惠，相互促進的雙贏行為。
希望企業(yè)和經(jīng)銷商能在木地板行業(yè)中共同發(fā)展、共同進退，能攜手開拓更輝煌的明天。
